Ведущий менеджер по продажам

1.Организация и личное проведение сбытовой политики в регионе;
2.Организация и контроль работы региональных представителей:
ежемесячная постановка индивидуальных целевых задач для региональных представителей:
· по объемам отгрузок (по товарным группам и сериям),
· по нормам рентабельности,
· по развитию клиентской базы в их федеральных округах,
. по нормативам звонков и встреч
· по контрольным показателям по дебиторской задолженности
3.Личная работа с ключевыми клиентами в регионе;
4.Обеспечение поставленных целевых показателей по доле регионального рынка, объеме продаж и рентабельности;
5.Участие в работе по долгосрочному планированию деятельности отдела региональных продаж;

Расширение клиентской базы (поиск новых клиентов)
Работа с существующими партнерами, увеличение объема продаж;
Выявление потребности клиентов в продукции, реализуемой компанией,
Ведение коммерческих переговоров с клиентами,
приием и обработка заказов клиентов
контроль отгрузки продукции клиентам,
контроль дебиторской задолженности клиентов
Заполнение заявок для подачи в конкурс,
Мотивация клиентов на работу с компанией в соответствии с утвержденными маркетинговыми программами.

Анализ клиентской базы, емкости рынка, привлечение к сотрудничеству новых клиентов по выделенным регионам РФ ( Красноярск, Новосибирск, Барнаул, Омск, Екатеринбург, Уфа, Саратов).

Опыт ведения переговорной компании с клиентами, с первыми лицами компании.

Разработка индивидуальных условий ценообразования, кредитной политики для клиентов

Командировки 1-2 раза в месяц, совместно с тренером по продукту сотрудников действующих дилеров на территории.

Анализ продаж, планирование продаж по клиентам/товарным группам, разработка методов продвижения и развития.
Выполнение планов продаж.

Ведение договорной работы и отслеживание ситуации по документообороту клиента.

Работа с рекламациями и дебиторской задолженностью клиентов.

Контроль работы Региональных представителей (в подчинение 3 человека).

Полная ответственность за продажи и развитие территории СФО(Иркутск, Кемерово, Омск, Барнаул, Чита/Улан-Удэ), включая филиалы, дилеров, «партнеров».
• Выполнение плана продаж по закрепленной территории (3-4 города).
• Адаптация Территориальной стратегии по продуктам/брендам на уровне филиалов в зоне ответственности.
• Составление системы продаж в филиале на основе «Стандарта продаж». Основа данной работы – полевые тренинги с директорами филиалов (руководителями отделов продаж), менеджерами по продажам.
• Подбор, обучение развитие менеджеров по продажам филиалов (совместно с директорами филиалов)
• Определение приоритетов в работе менеджеров, постановка задач/KPI.
• Обеспечение контроля за деятельностью менеджеров по продажам, настройка системы отчетности.
• Участие в регулярной оценке квалификации менеджеров по продажам, анализ соответствия занимаемой должности.
• Личное ведение клиентов категории «А» каждого филиала в зоне ответственности.
• Участие в формировании ассортиментной матрицы филиала.
• Участие в составлении годовых планов продаж и бюджетов филиалов в своей зоне ответственности.
• Контроль складских запасов на территории.
• Командировки составляют 50 % рабочего времени.
.
С мая 2015 - территориальный менеджер по работе с VIP партнерами ( ДвФО; УФО; СФО).
Управление персоналом 8-10 человек.

Обязанности: Взаимодействие со всеми отделами организации (финансовый, логистика, маркетинг, директора). Ведение документооборота отдела продаж: оформление и согласование договоров; составление информационных и претензионных писем; отслеживание оплат, согласно условиям договора; подписание акт сверок; разнос денежных средств; оформление претензий по рекламации, выписка рекламных материалов; расчет з/п региональных представителей; ведение отчетности. Работа с программой Axapta, 1 С Предприятия (версия 7.7, 8 версия ) Ведущий менеджер: Развитие продаж на закрепленной территории ( Казань, Уфа, Пермь), разработка и согласование стратегического плана развития; разработка и анализ маркетинговых мероприятий, ведение переговоров, заключение контрактов, формирование коммерческих предложений, мониторинг цен и проводимых акций конкурентов, выполнение поставленных задач. Работа с РТП И РМ – выстраивание работы, четкие поставленные задачи и цели. В подчинении от 6-9 человек. Работа с крупным оптом и местными и федеральными DIY.

Снабжение офиса канцелярскими товарами, мебелью; ведение делопроизводства (с/ф, т/н, доверенности, прием и составление заказов от покупателей и поставщиков). Обеспечение организации рабочих мест новых сотрудников. Маркетинговые исследования. Ведение переговоров с поставщиками (Китай и Россия). Ведение деловой переписки. Выполнение личных поручений руководителя.
Бухгалтер первичной документации- проверка с/ф, т/н, выписка доверенностей, акты сверок (взаиморасчеты с покупателями), ведение реестра договоров, Банк-клиент, разноска выписок. работа в 1С Бухгалтерия.
Опыт работы бухгалтером, знание первичной документации, ведение переговоров.

Прием входящих и исходящих звонков, факс, ксерокс, ведение делопроизводства (приказы, распоряжения, письма и мн.др.).Встреча посетителей. снабжение офиса канцелярскими товарами, водой. Планирование рабочего дня руководителя. Организация и протоколирование совещания. Бронирование гостиниц, ж/д билетов. Следить за работой курьеров, водителей.
составление финансового плана на следующий месяц, проверка авансовых отчетов, бюджет. Частично помощь юристу (работа с договорами).